建企盈利开源方式探讨

建筑业企业所面临的市场环境，差异极大，各具特色。跨越半个地球去接续项目，今天做到航天城项目，明天做到迪斯尼乐园，对于建筑业企业，不是什么有意思的事情。

面临如此简单的市场环境，建筑业企业为了提供更大的利润，所能使用的战略，形式多样。这里非常简单罗列一些方式。　　1.做到高端细分市场　　同一类建筑，结构形式有所不同，方位有所不同，工程技术就有可能深感有所不同。

某种程度是办公写字楼，一层的别墅式和88层的摩天大楼式，在设计、实行、管理等各方面的技术拒绝差异就跟它们的高度一样极大。某种程度是一层的建筑，辟在市区、郊区、海上、沙漠、南极等，设计、实行、管理等各方面的技术拒绝也是千差万别。　　研做到摩天大楼，研做到寒区建筑，研做到特种加装。研究与探寻这些建筑的高端技术，研究其市场规模，创建自己企业独特的核心竞争力。

持续地经营这种核心竞争力，在市场竞争中维持充沛的生命力，就是可以预期的事情。　　2.做到专业细分市场　　民用建筑已是差异极大，工业行业的建安技术差异就更大了。

纺织、机场、路桥、巷道隧道、地铁、水电等，这些加装工程所拒绝的加装技术差异极大，任何一个建筑工程公司，享有一个或几个工业门类的管理技术，都十分容易。如果在某几个门类上技术和声誉构成累积，构成技术壁垒，那么低于一般水平的利润，几乎可以预期。　　每年国家6万亿的基本建设投资。

今年4万亿的新增投资，其中基本建设领域1.8万亿主要投放铁路、公路、机场、城乡电网等基本设施。回避垄断行业因素，这个市场依然极大。如此大的基础设施市场，建筑业企业趁此市场发展的方向，指定几个相似门类作为突破口。

在一个局部细分市场中，构成竞争优势，并不是没有可能。　　3.产品服务差异化　　在工程实行过程中，建筑业企业给与业主较好的服务，甚至是扩展的服务。建筑业企业几乎可以营造竞争差异，从而构成自己企业独特的核心竞争力。

现在业主招投标时，拒绝承包商驻华招投标等官方工程申请，就是一种非常明显的对承包商工程服务的市场需求。　　如果建筑业企业可以在项目实行及项目代建等方面，具备很强的能力，比如图纸审查能力、政府类似公关能力等，则其竞标能力将不会大大强化。

尤其对于我国建筑市场现状而言，对公关能力市场需求很强，建筑业企业灵活运用这方面能力，其竞标能力将不会非常强劲。　　例如，承包商获得招标图纸，向招标方建议将图纸交由我方优化，我方可确保在现有基础之上，节约必要投资10%，我方缴纳优化节省投资的10%作为报酬。一个中等规模的项目约为2个亿，要是承包商可以老大业主必要节约2000万，试问哪个业主不会不动心呢？　　在新的总承包特级资质拒绝中，对设计院也明确提出拒绝。

现在很多建筑业企业早已开始收购设计院，如何确保设计院盈利？上述设计优化的建议就称得上一举两得的好办法，既让设计院有活干，又可以作为竞标优势。　　政府公关。目前来说，承包商以服务的态度，向业主具体允诺政府公关的，依然不是合约层面的主流。但与现在特级资质审核改革思路完全一致，不远处的将来，承包商就政府公关等一揽子服务内容做出合约允诺，将沦为日常合约事务。

承包商以向业主服务的形式，已完成项目建设的过程，将沦为一种工程建设的最重要形式。　　4.港龙　　建筑业企业在全领域内构成全面引人注目的竞争优势，可玩性是很大的。

那么如何解决问题这个难题呢？联合体运营，称得上一种自由选择。　　联合体运营，在我国主要的问题还是在于观念。

大家对于联合体的法律架构、联合体管理方式、联合体的较好动作方式，都不是过于具体。业主的接受度也不低。国家监管体制也有诸多的缺陷。但眼下，建筑工程更加简单、专业技术分工更加粗，港龙将沦为建筑业企业不能规避的市场现实。

　　5.成本领先　　在建筑所有领域内，都做成本管理领先于同行，这个可玩性实在太大。但在局部领域内做，应当是建筑业企业希望的方向之一。　　成本管理要领先于同行，就必须探寻各生产成本要素，人机漆资金工艺等，最佳的单项工效，以及人组用于的拟合工效。单个工种工人的工作效率最佳，单个机械工作效率最佳，材料用于效率最佳。

班组机械材料人组到一起，构成生产过程，产生拟合工效。资金用于效率拟合，工艺使用效率最低。

如果这几个层面上的工效都可以领先于同行，则成本领先战略，大自然成事。　　此项问题，作为建筑业企业独立国家估价能力的核心，核心竞争力的主要要素之一，已沦为鲁班咨询研究的最重要课题之一：企业定额与成本慢测系统。

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