开店必看：磁疗减肥门店/美容院运动筹谋方案

冠芊磁疗减肥留客运动卡没有人喜欢自制，人们只是喜欢花更少的钱，买到高质量的货。客户从来不是要买自制，而是要感受占了自制。所以，打造无法抗拒的成交主张焦点是让客户占自制。成交主张的设计要抓住主顾的这个占自制的心理。

我们这套会员锁客的模式叫做，会员模式。超级会员模式就是通过一个无法抗拒的主张，让主顾主动掏钱，从而到达1、锁定注意力，2、锁定优先选择权，3、锁定跟进时机4、锁定教育时机，5、锁定高频接触，6、锁定病毒裂变，7、锁定后端盈利这7个效果，就是会员模式能够给我们带来的价值。注意：我们这里讲的会员模式不是你的店里充值卡，充几多钱送几多钱或者打几折？这里讲的会员是前端快速把人吸进来的一个资格，是你快速接触到更多的人，而不是销售充值卡。

这里讲的会员就是一个资格，通过一个无法抗拒的主张把人大量圈进来，有了基数以后，然后一层一层的筛选出后端高额充值客户。一个成交主张，有4个板块组成基本权益，赠品礼包，裂变机制，超级特权。

这几个板块可以单独使用，也可以几个组合。案例分析学习不要学案例，要把背后的本质搞明确，许多工具，你以为知道了，其实，基础没有相识。冠芊磁疗减肥拓客卡案例首先第1个，100块钱无门槛消费卡，说是没有门槛，可是它内里的产物都很是贵，最自制的都在200块钱以上，所以客户只要用，就必须要补差价来消费。第2个360块钱的头疗分6次消费，客户来6次，只要有一次在这里消费就不赔钱了，这是个尺度的买客户思维，这个成本可以忽略不计。

第3个，小气泡是一个转头赠品，成本也可以不算在本次消费中，这样另有足够的利润空间去搞裂变。这样算来，49块钱卖一张卡出去，因为前面的成本都不算另有27块钱的利润。通过这个会员主张，他就做到了以下几点:1. 低成本获客，2.抓了客户的注意力，一开始客户可能对他的美容店不熟悉，可是你通过身边的朋侪先容买了一张卡至少你就会愿意去相识他的店了对差池？以前你可能没有欲望去相识，可是现在你发现买一个卡有那么多的利益，而且还是朋侪先容的，基本上就会实验一下，有了实验就有了相识的时机。

2. 做到了教育客户，他的赠品有小气泡，这就是教育客户的赠品。让客户明白亵服一些皮肤照顾护士的知识。3. 获得了和客户高频接触。

头疗卡是高频接触，每月来也是高频接触。4.获得了裂变。

这些目的都实现了，一个会员主张设计出来以后就能实现超低成本获客，抓到注意力，实现锁定，自动裂变，还能教育客户和高频接触到客户，还能到达裂变的目的。所以大家千万不要小看一个会员主张，会员不是战术行动，而是一个战略思维，全部都是为后面所要实现的战略目的做的铺垫。

一个成交主张49元办一个会员卡可以获得100块钱无门槛，消费卡，同时可以进店，免费领取价值360块钱的头疗，这个主张就是能够直击客户大脑，客户能够连忙判断出价值的主张，他感受自己不买都是傻子。我们要用消费者可以感知的利益快速感动她，让她无法抗拒的主动获得和你接触的时机，他愿意掏几十块钱成为你的会员，这样就获得了经常跟进接触的时机，是纷歧样的思维看法。只要有了接触的时机，你才有建设情感的时机，才有教育的时机。

我们要计谋性的把人搞进来，然后能自动化的教育，最终让他认可你的品牌。这就是顺应人性做法，只要顺应了人性这个工具就很好推进。否则就会很难。我一直重复的一个词 ：无阻碍相同这里对应的就是有阻碍相同，就是客户对你有预防，心理对你不够熟，对你不够信任，这就会阻碍我们成交，可是在现实中我们大部门人都在干这种事情，他们都是直接上来就给客户推销产物，这样客户自然就会有预防心理，无阻碍相同，就是用粗暴简朴无法抗拒的利益拿下客户获得对方主动相识的时机。

卖会员的目的是最大限度把人吸进来，而不是赚钱，战略意图就是前端入口搞人，获得后续接触时机，人多了以后，后续再筹谋高额充值主张就很容易实现了。赠品礼包。

赠品礼包设计好了，可以促使主顾快速的下决议，甚至可以做到，弄到她自己都不相信自己了，我们要到达的效果就是让他感受这个自制赚大了。只要不是专门搞营销的，100小我私家会有99个认为这种运动商家亏钱的，买了就赚大发了转头赠品，转头赠品就是促成本次生意业务，刺激后续转头。转头赠品承载了4个战略使命，第一，抢占注意力第二，获得销售时机，第三实现情感强化，第四形成习惯依赖。留下客人的钱才气留下客人的心。

留下的是主顾以后有消费需求第一就是想到你。我们做这个超值成交主张的目的，不是为了赚钱，就是为了把会员基数做大，做出让人尖叫的无法抗拒的成交主张。

注意：做这一切的前提是你的服务能力和跟进能力都不弱，如果客户进门10次，你冒犯10次，那你肯定会亏钱，我们一直强调产物和服务永远是营销的前提，当你的产物和服务不行的时候，营销就是骗人的，你搞进来的人越多，你的口碑就会越差。这是基础。瘦康宁冠芊磁疗案例二699元购春季会员卡一：享受能量药疗养肾足浴48次--原价1448元（注：自己买其中药泡脚桶），（或能量药疗养肾：三伏贴，操作）二：500元护肤养生项目充值卡1张（可消费任意项目）三：前100名办卡,送1800元大礼包1、399元羊绒围巾（成本15元）2、冠芊磁疗暖宫脾胃养疗24次--原价1200元（泥灸：成本15--25）3、星钻量版KTV 欢唱券2张 （2*3小时）一原价380元（互助）前50名办卡,还送踏春大礼包4、Nana美甲1次，手部照顾护士1次（互助）5、诗韵美发洗吹2次一原价88元（自己办一张卡？跟老板谈互助，后期凭会员凭证送50次）6、冠芊磁疗减肥3次--一次可瘦1--3斤7、冠芊磁疗腰部紧致塑形1次--一次可瘦2--8公分四：会员日送头部舒缓1次（价值80元），12月*1次一原价960元会员日送会员伴手礼1份（价值160元），12月*1次一原价1920元五:邀请挚友到场办卡，再送500元充值卡（朋侪圈转发集赞28个再送精致雨点杯6件套）（H5，海报）1、我们做冠芊磁疗减肥理疗项目,那一般正常的话是60分钟,那我们在最后15分钟里,增加几个道具进去,好比増加几个推拿贴,培加几个能量激活的穴位推拿,弄一些这样的工具道具来搞一下,(足浴就是项目开始前泡15分钟中药浴)。把这些工具包装成一个服务,然后订价30元一次。

（养肾贴，足浴，你不会包装，塑造，推广效果就会低于预期）2、那么现在699元购春季卡,赠送原价1448元的能量药疗养肾48次(这就是给他一个基础的权益),我们卖的是这个充值卡,一般情况下都是直接卖主营产物充值卡对差池?可是我们卖的是设计出来的增值服务的充值卡,前一百名办卡者还送1666元大礼包我们看下拓客焦点699元购春季会员卡送600项目充值卡1张,这个有没有价值?同时享受价值原价1448元的能量药疗养肾48次(这就是绐他一个基础的权益)。能量药疗养肾就是在他原有的服务规模之内增设了一个产物.3、暖宫脾胃灸疗12次，脾胃灸疗12次。(微波炉打热，保鲜膜）4、还送星钻量版KTV 欢唱券2张 （2*3小时）一原价380元Nan a美甲1次，手部照顾护士1次诗韵美发 洗吹2次一原价88元。首先几个礼物都是整合的。

整合的项目特征必须是女性消费的刚需性，高频次后面我会详细讲如何整合。这里需要注意,限量放送。

是塑造稀缺性紧迫感。（关于项目整合，最好用的就是皇爵秒盈利系统，保证精准互助，资源对接共享，由于部门群员暂未加盟，这里不做过多先容。

下堂课会跟大家讲到异业同盟互助谈判方式《五步谈判心法流程》）送减肥项目，塑形瘦身项目本质是3.8后天气回暖，春装马上上身。很大一部门女性春节都有差别水平的长胖，身材变样。减肥是春季，初夏的刚需项目，爆款子目。

这也为到店升卡做铺垫。很好的做到了项目延伸。5、会员日送头部舒缓1次，12*1次一原价960元会员日送会员伴手礼1份，12*1次一原价1920元为什么这个主张要放在这里来推出呢?因为这可以烘托前面会员身份，礼物卡就是赌客户以后都市在你这里消费的。也是把客户平时的消费赠品提前拿到这里来成交。

但也有人因为不喜欢你的赠品，决议不买你的产物。所以赠品是整个销售流程中不行支解的一部门，赠品的设计很重要！需要特别注意的是：赠品设计准则：你卖不掉的工具不要送，实物优先。好比说，你堆栈里存了许多工具卖不掉，你想送给客户，千万不要这么做！某些情况下客户是因为喜欢你的赠品，所以决议购置你的主打产物（赠品设计包装这堂课，由于时间关系，我放到下堂课讲）这里做了一个多重的叠加。送的所有礼物都是用主顾多付的99元的钱采购的或者是整合来的(699元送600元护肤理疗充值卡)。

也就是让客户自己花钱锁定自己的多次转头。这样加后你总价值已经到了5000元。

可是这样没有折损自己利润。记着：699吸引的客户，要塑造10倍价值，如果是69的卡，要塑造690的价值。总结：基本权益，赠品礼包，裂变权益，超级特权推荐朋侪送380的卡，这里一定要无限放大500的价值推荐朋侪和转发集赞都是做自动拓客精准裂变，有30%的转化率就相当乐成了（这里需要设计一个模板）:大家要知道一点,不是每小我私家都市去做裂变的,第二个就是一定要对方申请裂变推广的时机。这一点很是重要,就是我们现在品牌方做鼎力大举推广的运动,所以你现在有一个时机可以免费获得这个礼物（充值卡）,可是你要帮我们去推广,你要不要申请这个推广的时机?这就叫做申请推广时机。

就是我这里有一个利益,可是这个利益不是每小我私家都可以获得的。第三点就是求人只会让人感受有这里有坑,如果你说求你帮我推广一下吧,现在生意太难做了,他会帮你推广吗?你要这样说:你看现在的生意太好了,连品牌方都支持我这么鼎力大举度,厂家还免费给了我50套高等羊绒围巾，都是400多块钱一套的。

只要帮我们推广品牌,都可以免费获得一套!你看你要不要申请一个推广的资格?推广1个朋侪到我这里来办卡就可以送你一套了。名额有限,现在还剩下六个名额了,你要不要申请一下？这样是不是就比你去求他帮你推广效果好得多？总结就是时机有限,申请裂变。接下来我们在执行的时候定要记着这句话,你去做裂变的时候一定要给主顾转达这个意思。

这是第一点。第二点别人不愿意帮你裂变就是因为他都怕朋侪知道自己为了赚点礼物而去推荐的,如果让朋侪知道了,肯定欠好意思,人都市有这种心理,他之所以会有这种心理是因为你转达给他了这种心理!你需要转达的是:好比推拿是198块钱一位,可是你的朋侪现在可以享受68块钱的优惠,因为你,你的朋侪才会有这次时机。我只能给你三个名额,多了我们也给不了,因为我们是赔钱的。这三个名额看你要不要申请一下?这样他就可以堂而皇之的把这张卡送给他的朋侪,因为有他,他的朋侪才气享受到这个优惠（朋侪的优惠一定在圈里评论下写，群推的时候也要配软文）另外你要让主顾知道赠送的工具是品牌方赞助的,不要白不要。

只要你的这三个朋侪都来持卡享受68块钱的推拿你就可以获得这个礼物了。你要和他说这个礼物原来我们自己是送不起的,就是因为品牌方给我们赞助了50套。

所以我才气送给你,你看要不要申请下这个名额？你要让他知道这个赠品不是他朋侪出的钱，而是品牌方赞助的,这时他还能放心斗胆去推荐。总结就是理由一定要充实,加上我们前面讲的第一点就是时机有限,需要申请,第二点就是理由一定要充实。你要给他一个充实的理由,人的任何行动都需要一个合理的理由。

为什么你用尽一切措施让老客户转先容，效果都纷歧而终。我告诉你真正的原因在那里？真正的原因就是你没有给老客户一个转先容的模板许多都是说,姐,你用了我的产物怎么样啊?挺好是吧?那你也先容你周围的朋侪来买,可是你知道吗?老客户并不专业,她不明白怎么样去先容给他的朋侪那怎么办?你就直接给老客户模板,你写一个朋侪圈,就是免费送198元的面膜,然后再写一个评论,这个评论好比说,她家的产物真的不错,我用了。如果有需要的我建议你来领取这个产物试一下。

你就跟你的老客户说,现在你转发我的这条朋侪圈的信息,转发分享之后你再加上这句评论。转发的这条朋侪圈的内容,写上这个面膜的价值是什么,然后你为了有更多的新主顾来支持你,所以你计划天天送10盒出去,领取的方法很简朴,就是需要去加你的微信号,主顾把这个转发出去,而且她又加上了句,看起来是像她自己说的话,其实是你帮她设定好的话,那这样老主顾给你转先容起来呢就没有任何难度，他也以为简朴，省心。

你的圈子如果现在有50个老客户给你转发的话,每小我私家影响两小我私家,其实你就有一百个新客户进来了。引流之后的留客主张（设计拓客卡，留客卡）。用这种方法要比你原来口头的那种说让老客户给你转先容效率要高得多。许多人不明白让客户转先容的方法,主要是没有一个统一的模板导致老客户很想转先容,可是她不知道该如何转先容,所以今天你听完这个应该相识转先容的方法,所以去修改你的朋侪圈,而且帮老客户写好这些评论的话,然后发动一轮你的圈子内里的粉丝转先容。

最重要的一点,帮助转发的,记得发红包（5--8元）关于发圈，一定要把文案软文编辑的摄人心魂。标题排版必须第一眼就把客户绝对吸引住。我在下堂课《筹谋运动及软文模板》会讲到文案写作。

知道了并不。能缔造财富，做到了，才气缔造财富。如果你没有立刻执行的习惯，你的所有的理想以及目的都只是梦想。战略相似，执行力是成败关键！美容行业，没有所谓的战略之死，只有执行力不够；没有所谓的项目之死，你一定会输在流量上。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。听完今天的行程，今晚无论多晚，必须整理好条记。现在立马立刻执行方案筹谋。

如果你用心听完这堂课程，今晚必将失眠！因为你找到了筹谋运动的不二秘诀。第二堂课程：美业项目包装出高价值的《项目包装话术及模板》直接可以模拟套用的美业《筹谋运动及软文模板》拓客的设计焦点与思维模式《拓客方案的本质焦点》第三堂课程：异业同盟互助谈判方式《五步谈判心法流程》低成本，高价值礼物定位，选择及购置《礼物公然透明渠道》线上线下运动美工海报链接《广告营销宣传工具及使用》第四堂课程：锁定目的，培育信任，打开心门《升客卡项设计》实体店客户无法抗拒，让生疏人轻松掏钱的《摄魂控心销售秘笈》90%的商家都在走的成交环节误区《成交误区分析及调整》。

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