美容师销售产物的4大步骤及注意事项，大幅提升销售成交率的方法

美容师的谈锋和销售话术都是通过恒久训练和实践联合铸就的，想要主顾放下预防，轻松与你攀谈并促成销售吗？可以根据以下4个步骤销售，俘获主顾的心。1.向美容院的主顾销售照顾护士项目或产物时应接纳什么步骤？美容师应该从销售心理学的角度来说，美容院主顾的消费行为一般分为四个阶段：注意阶段（对刺激物的）、发生兴趣、发生欲望、行动阶段（即付诸消费行动）。针对以上要点，美容师可以参考下面的四个步骤：（1）吸引美容院主顾的注意力。

美容师应先讲话而不应该让主顾先开口；（2）引起美容院主顾的兴趣。要充实使用无声的交流手段包罗资料及声像资料、手势、眼光接触以及直观的辅助工具如产物实物又或是主顾接纳该照顾护士的乐成个案等；（3）引发美容院主顾的消费欲望；（4）促使美容院主顾接纳购置行动。2.美容师先容项目或产物时应注意的问题：（1）解说时语言要流通自如、充满信心；（2）要配合美容院主顾的认识进度，不要急于把所有的产物特点一口吻讲完，即要让主顾有思考的时间，一次注入过多的信息量，主顾接受不了，效果反而欠好；（3）给予美容院主顾有提问的时机，然后掌握住美容院主顾的需求心理动态；（4）只管使用客观的证听说明产物特性，制止掺杂小我私家思想；（5）先容时不要夸大其词说得过头，以免失真，反而会引起美容院主顾的反感；（6）无论是说明抑或示范，都要力图生动，多举例子；（7）在美容院的主顾对产物提出问题后，美容师要立刻回覆（价钱问题除外），以免让美容院的主顾失去兴趣。

3.如何刺激美容院主顾的消费欲望，使美容院的主顾发生消费欲望，这是美容师乐成的关键，因此应注意：（1）把产物和课程与美容院主顾的问题同实际需要相联系；（2）指出使用产物和照顾护士后给主顾带来的益处；（3）比力差异；（4）把美容院主顾的潜在需要与产物联系起来；（5）产物演示。4.美容师言谈举止方面的禁忌：（1）说话时，眼睛不看着主顾，会袒露出您心田的胆怯心理，会使美容院的主顾发生怀疑，因此要克服畏惧心理，讲话时要用自然的眼光看着对方，但眼光要时常移动，不要总盯着一个部位，保持并显示出自信；（2）不要打断美容院主顾说话，在主顾讲话途中，美容师没有听清或没有明白的地方，最好用条记下来，等美容院的主顾讲完后再来询问解说；（3）切忌漫无目的的乱谈，在先容产物的时候要针对关键点详细解说。

要有针对性地强调主要特点，在对产物的优点部门解说的历程中不行以随便简朴先容一下就略已往了。对产物的优点要逐一先容，而不要将几条几点归纳综合在一起先容，以加深主顾印象；（4）尽可能不让主顾说“不”，而要让主顾说“是”。

5.向美容院主顾做产物示范时应注意哪些问题？（1）美容师作产物示范，只管让主顾对产物的特性、功效等有一个直观详细的相识，从而制止主顾对产物发生疑意；（2）产物示范一定要有吸引力，要足以证明产物的优点之所在；（3）应边示范边解说，须要时可让主顾到场示范；（4）示范时间不宜过长；（5）不要急于推销产物。6.如何报价？只有当美容院的主顾问到价钱时，美容师才宜谈价钱“先价值，后价钱”是处置惩罚价钱问题的最基本原则，先谈价值，对所推销产物及照顾护士项目的利益作了充实说明，使来美容院消费的主顾发生浓重的兴趣和购置欲望后，再谈价钱。如果主顾较早提出价钱问题，美容师不要急于回覆，等推销要点论述完之后，再往返答价钱问题，如果主顾坚持要求立刻回覆价钱问题，您也就不要拖延回覆，切不行避而不答。7.对美容院主顾的价钱异议如那边理？（1）强调优点法：通过对产物及照顾护士项目的详细分析，使美容院的主顾认识到花的钱是值得的；（2）利益化解法：通过强调在使用产物后能给美容院主顾带来什么样的实惠，来化解主顾就价钱提出的差别意见。

心理才是主顾与你之间最大的阻碍，相识主顾心田，抓住需求就能乐成销售。知识需要逐步积累的，关注小维，相识更多美容行业资讯！如果您认为以上内容对您有所资助，请帮我们点赞转发。康健的美业康健的美，接待更多美业老板、营销技术老师及美容喜好者一起加入，到场咨询、分享、交流、学习！。

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